Miejsce i stanowisko pracy:

• Obszar działania – Polska południowa

Kogo szukamy?

Doświadczonego handlowca B2B, który aktywnie pozyskuje klientów i samodzielnie prowadzi długie procesy sprzedażowe.
Pracujemy w modelu doradczym: najpierw poznajemy potrzeby, procesy i cele klienta, a następnie wspólnie z ekspertami technicznymi tworzymy odpowiednie rozwiązanie. Liczy się jakość szans i realna wartość dla klienta, a nie sprzedaż za wszelką cenę.

Co będziesz robić na codzień:

• pozyskiwać klientów, inwestycje i projekty oraz budować własny pipeline,
• prowadzić cały proces sprzedaży: od prospectingu i diagnozy potrzeb po ofertę, negocjacje i zamknięcie,
• kwalifikować i priorytetyzować szanse oraz rezygnować z projektów bez realnego potencjału,
• budować relacje z osobami zaangażowanymi w decyzję i zbierać informacje potrzebne do oceny projektu,
• uczestniczyć w wizjach lokalnych i audytach oraz współpracować z ekspertami technicznymi przy tworzeniu rozwiązań,
• prezentować rozwiązania, przygotowywać oferty i negocjować warunki współpracy,
• planować kolejne kroki, prowadzić regularny follow-up, pracować w CRM i realizować cele sprzedażowe oraz marżowe,
• monitorować rynek, a po sprzedaży przekazywać projekt Project Managerowi i nadal opiekować się relacją z klientem.

Szukamy osoby, która:

• ma doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej rozwiązań technicznych, inwestycyjnych lub projektowych,
• skutecznie pozyskuje klientów i samodzielnie prowadzi sprzedaż od pierwszego kontaktu do zamknięcia,
• zna specyfikę długich, wieloetapowych procesów i sprzedaży doradczej,
• potrafi diagnozować potrzeby, kwalifikować szanse i docierać do osób wpływających na decyzję,
• swobodnie prowadzi rozmowy handlowe i negocjacje,
• dobrze organizuje kilka równoległych procesów, ustala priorytety i konsekwentnie prowadzi follow-up,
• potrafi współpracować z ekspertami technicznymi i wykorzystywać CRM do zarządzania sprzedażą,
• ma prawo jazdy kat. B i jest gotowa do regularnej pracy w terenie.

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży systemów transportu wewnętrznego, automatyki, intralogistyki, maszyn, linii technologicznych lub innych rozwiązań dla przemysłu,
• doświadczenie w wielomiesięcznych procesach sprzedaży z udziałem wielu osób po stronie klienta,
• znajomość metod kwalifikacji szans, np. BANT,
• doświadczenie w negocjowaniu wysokowartościowych kontraktów oraz znajomość środowiska produkcyjnego i procesów inwestycyjnych.

Na tym stanowisku oferujemy:

• stabilne zatrudnienie na umowę o pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku przemysłowym,
• wynagrodzenie podstawowe i premię zależną od wyników sprzedażowych,
• samochód służbowy, laptop, telefon i system CRM,
• prywatną opiekę medyczną i dofinansowanie karty MultiSport,
• kompleksowe wdrożenie oraz szkolenia sprzedażowe i techniczne, w tym rozwój sprzedaży doradczej we współpracy z SellWise,
• wsparcie ekspertów technicznych, dużą samodzielność, możliwość prowadzenia wysokowartościowych projektów i rozwoju zawodowego.

Elementem procesu rekrutacji jest weryfikacja informacji zawartych w CV, na co kandydat wyraża pisemną zgodę. Skontaktujemy się z wybranymi kandydatami. Prosimy o dopisanie następującej klauzuli:
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (Ustawa z dnia 10 maja 2018 r. o ochronie danych osobowych Dz. U. z 2018 r. poz. 1000).

Administratorem Pani/a danych osobowych jest Archimedes Sp. z o.o. z siedzibą w Toruniu, ul. Polna 133. NIP 8792281621, KRS 26946 2. W sprawach związanych z Pani/a danymi proszę kontaktować się z Inspektorem Ochrony Danych pod numerem tel +48 56 6577 313 lub adresem e-mail daneosobowe@archimedes.pl.